こんにちは！
売買部の斎藤です(^^)/
今日はお客様からよく聞かれる「両手取引と「囲い込み」についてお話をしたいと思います。
不動産の売却は、ただの「取引」ではありません。
長年住んだご自宅であれば、家族との思い出や、人生の時間が詰まった大切な場所です。
だからこそ私はいつも思います。
「この売却は、本当にこの方のためになっているのか」と。
不動産業界には「両手取引」という仕組みがあります。
1つの会社が売主様と買主様、両方を担当する取引です。一見するとスムーズで、問題がないようにも見えます。
ですが、その裏側で起きてしまうことがあります。
それが「囲い込み」です。
本来であれば、物件は広く市場に公開され、より良い条件で購入してくれる方を探すべきです。それなのに、「自社で買主様を見つけたい」という理由で
・他社からの問い合わせを断る
・紹介を受けない
・情報を広く出さない
そんなケースが、残念ながら存在します。
私がまだ売買営業新人だった頃、それを知ったとき、正直、少し悲しくなりました。
売主様はきっと、「少しでも良い条件で売りたい」「信頼できる方に託したい」そんな想いで依頼してくださっています。それなのに、その機会が知らないところで狭められてしまっているとしたら…。
それは本当に、お客様のための仕事と言えるのでしょうか。
もちろん、両手取引そのものが悪いわけではありません。結果的に双方にとって良いご縁になることもあります。
ですが、
「会社の利益のために選ばれる両手」と「お客様のために生まれる両手」は、全く別のものです。
私たちは、意図的な囲い込みは一切行いません。
それは綺麗ごとではなく、
“お客様の可能性を狭めたくない”という想いからです。
情報はしっかりと公開し、他社様からのご紹介も含めて、市場の中で一番良いご縁を見つける。それが、私たちの当たり前です。
不動産の売却は、人生の中でも大きな決断です。
だからこそ、どの会社に任せるか以上に
「どんな想いで向き合ってくれる担当者なのか」それがとても大切だと思っています。
最後に。
もし今、売却を検討されている方がいらっしゃいましたら、
ぜひ一度考えてみてください。
「その提案は、本当に自分のためになっているのか？」
私たちはこれからも、常にその問いに向き合いながら、お客様ファーストの姿勢でお手伝いしてまいります。
